Cómo atraer clientes a través de los contenidos

Ourense, Galicia-España.

Siguiendo con el tema de la marca personal que comenzamos en el anterior artículo https://minervahispano.club/eres-mas-que-tu-titulo/, hoy me gustaría centrarme en la importancia de crear contenidos para atraer clientes. Recientemente escuchaba a Guillem Recolons, uno de los líderes en desarrollo de marca personal en España, decir que solo un 1% de las personas son creadoras de contenido en Internet. Esto quiere decir que la mayor parte se limitan a observar de forma pasiva. Se abre entonces un hueco para que crees tus propios contenidos y te posiciones así como experto en tu área de conocimiento.

En marca personal siempre se dice que el contenido es el rey, y la casa del rey es el blog. Si estás pensando en desarrollar una marca personal como forma de posicionarte en un determinado mercado, una excelente manera de comenzar es abrirte tu propio blog. En tu blog puedes crear contenidos de valor relacionados con tu área de conocimiento. Puedes escribir sobre tus experiencias profesionales, tendencias del mercado, consejos… y terminar con soluciones que ofrezcas a potenciales clientes. De esta manera, con la frecuencia y palabras claves adecuadas, lograrás posicionarte en Internet para que cuando alguien realice una búsqueda sobre los servicios relacionados contigo te encuentre como uno de los referentes. Además, los contenidos de tu blog son una manera de alimentar tus propias redes sociales, posicionándote también como un experto y llegando a más personas.

Curación de contenido

Si todavía no te ves para abrir un blog, puedes comenzar por compartir contenidos de otros, lo que se conoce como curación de contenidos. La curación de contenidos es el arte de seleccionar diversas fuentes de contenido de tu especialidad, escoger los contenidos más interesantes y ofrecérselos a tu público a través de las redes sociales. Pero en esto hay una serie de normas:

  • No compartas el contenido sin más, ofrece tu propia visión, de manera que personalices. Además, procura usar siempre hashtags, para situarte en una determinada área de expertise y ayudarte en tu posicionamiento. En este sentido, es importante que elijas un objetivo.  Pregúntate en qué materia te quieres convertir en relevante.
  • El contenido en Internet es infinito. Por eso, para encontrar fuentes y almacenar contenido existen herramientas útiles como Feed.ly
  • Otras herramientas como Flipboard te permiten crear una “revista” online donde tus seguidores podrán ver los contenidos ordenados.
  • En definitiva, el marketing de contenidos es una carrera de fondo que al final te traerá negocio, siempre que lo combines también con otras acciones en el mundo offline.

Un ejemplo: Recientemente, uno de mis artículos sobre marca personal despertó el interés de una emprendedora que había recuperado mi contacto -nos habíamos conocido en un evento offline- a través de Linkedin. Es importante que te mantengas en tus redes, cerca de tus contactos, informando y recordando cuál es tu área de conocimiento.

¿Te animas a empezar a crear? Pregúntame cualquier duda.

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